今日的藝術顧問是？
藝術博覽會是多間畫廊同台比拼的競技場，不僅吸引藏家，也是專業的策展人與藝術顧問齊聚的場所。如果想要在收藏之路上少繞一些遠路，那麼，在這裡遇見一個相談甚歡的藝術顧問，或許也會是你參觀博覽會的驚喜收穫。
在藝術的商業世界裡，藝術顧問（Art Advisory）是個相對神秘的角色，他們有的時候代表客戶與畫廊斡旋，有的時候也跟畫廊主一樣親自走訪藝術家的工作室。藝術顧問的出現也象徵著該地藝術產業規模與收藏文化已經步向成熟。許多藏家可能好奇藝術顧問到底能提供些什麼服務？台北當代「思想串流」展前座談第一場《今日的藝術顧問是？》，邀請三位藝術顧問 — 鄧裕鏗（Ed Tang）、艾蜜莉‧馮‧韋德（Amelie von Wedel）與寺瀬由紀（Yuki Terase） — 一同揭開這個行業的神秘面紗。
藝術顧問其實也很難定義？
一般人認為的藝術顧問是給予客戶購置藏品建議的角色。不過因為客戶類型與服務項目的不同，當中有更為細緻的差異。有的藝術顧問強調與室內設計美學公司合作，讓藝術收藏完美的於居家空間中呈現；有的藝術顧問長項則在與客戶長期的合作，針對客戶對於收藏的品味，建立一個全面的收藏體系；剛成立藝標（Art Bureau）的鄧裕鏗，就曾經手過媒合藏家對藝術家委託製作（Commission）的專案。也有的藝術顧問長項在於，將藝術視為資產管理的一環，精準的追蹤作品的價格趨勢，以作品的升值為目標。
對於這些分類，從 2006 年就進入藝術顧問領域，經營韋德藝術（Wedel Art）的韋德就表示：「精確分類的時代已經過去了。就像以前，畫廊基本只經營一級市場，而拍賣行經營二級市場。但是近年來，畫廊也會注意自己代理藝術家的二級市場的狀態。」在疫情最為嚴峻之時，選擇與夥伴共同創立藝術顧問公司賢藝匯（Art Intelligence Global）的寺瀬也有相同看法：「蘇富比拍賣行在疫情期間不再發送紙本目錄，這是以前從來不敢想像的事情。」藝術市場的運作不僅因為疫情改變，變化的速度也越來越快，藝術顧問最重要的角色，就是以持續累積的藝術商業市場專業經驗，提供給客戶最需要的建議。像是希望自己職業生涯可以穩定且持久的藝術家，有時也會向藝術顧問詢問關於二級市場如何經營的建議。
Installation view, IMPULSE, 2017, Pace Gallery, London: a ground-breaking exhibition at Pace Gallery co-curated by Wedel Art, that examined American abstract painting in the 1960s and 70s, with works by Frank Bowling, Ed Clark, Sam Gilliam, Morris Louis and Kenneth Noland. Courtesy the Artists/Artists’ Estates and Pace Gallery, London.
如果說，藝術顧問的工作只專注於注意藝術商業市場的動向，那就大錯特錯了。韋德就曾經與尚未跟任何畫廊簽約前的 Theaster Gates 合作過展覽，也曾在佩斯（Pace）倫敦畫廊空間展出美國五零到六零年代間的抽象繪畫。「藝術顧問是藝術市場中最為自由的角色，我們在各個機構、畫廊自由來去，推介自己相信的藝術家給客戶。」
透明度是最重要的
藝術顧問行業的神秘之處，其實往往來自於收費標準的不透明，因此也讓許多圖謀不軌的投機者有機可乘。對此，三位講者都一致認同，公開透明的收費制度是最重要的。韋德從2006年起，就固定以畫廊訂定作品售價的十分之一，作為收費標準，而當價格超過一定標準時，該費用就降低。她表示：「我覺這是我們感到最為舒適的工作方式。得益於在對的時機點進入這個行業，我有這個榮幸不需要靠佣金就維持我的事業。」藝術顧問的角色就是陪伴客戶安全的探索藝術的商業世界。藝標目前的運作方式是針對客戶的需求計算費用。寺瀨也說明，儘管現在賢藝匯仍在草創初期，尚未固定下來收費的形式，但在合約裡，都會清楚說明如何收費。「想要長期地在這個市場立足，靠的是信任。建立信任是一個漫長的旅程。」
Notes on Protesting: Peter Liversidge, Whitechapel Gallery, 2014. An example of performance and social action, commissioned on behalf of Wedel Art’s client, the EMDASH Foundation. Courtesy the Artist and the EMDASH Foundation.
那到底什麼樣的藏家適合與藝術顧問合作呢？特別是在亞洲市場，似乎還是對藝術顧問的能扮演的角色感到遲疑。「我知道有些藏家，覺得花錢請人告訴他要買什麼，是件無法接受的事情。」寺瀨補充道。其實，如果認為自己的個性是偏向謹慎，不想犯錯，那麼很適合與藝術顧問合作。如果想與藝術顧問合作，可以簡單地與對方聊聊收藏的興趣，想要達成的目標等。「在我們的團隊有七個人幫忙研究與調查，這是再厲害與勤勞的藏家也無法達到的。」韋德笑著說。寺瀬也同意：「你付錢給藝術顧問，其實是省下了更多的時間與金錢。每個人每天只有24個小時，需要取得生活與工作的平衡。我們的專業就是成為客戶的眼睛與耳朵，確保他們在正確的價格入手想要的東西。」
收藏，提供了藏家更親密地接近藝術的體驗。而一個定位分明的收藏，更是彰顯收藏者獨特的品味與生命歷程。在收藏的路上，最重要的還是仰賴著親身的體驗，親自去看，去感受。藝術博覽會是多間畫廊同台比拼的競技場，不僅吸引藏家，也是專業的策展人與藝術顧問齊聚的場所。如果想要在收藏之路上少繞一些遠路，那麼，在這裡遇見一個相談甚歡的藝術顧問，或許也會是你參觀博覽會的驚喜收穫。